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供应链效应之牛鞭效应成因

来源/作者:新益为     发布时间:2021-03-29     浏览次数:

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本文摘自以上书籍,作者:新益为

 

新益为精益生产咨询公司概述:在讨论如何解决牛鞭效应之前,企业首先要明确牛鞭效应产生的原因。一般而言,牛鞭效应的成因主要源自5个方面。

 

1、需求预测修正。

 

在对市场需求进行预测时,企业大多采用下游订货数据作为依据,而这种预测本身就会导致需求放大的问题。

 

例如,某零售商的历史最高月销量为1000件,同期平均月销量为950件,而在重大节日即将来临时,为确保销售不断货,零售商就可能将订货量定为1100件;

 

假设该区域共有10家零售商,则批发商收到的订货量就可能为11000件,此时,批发商出于同样的考虑,又会放大需求信息,将订货量定为12000件;

 

假设生产企业下属5家批发商,则生产企业收到的订货量可能为60000件。虽然知道其中存在夸大的成本,但企业并不知道市场的实际需求,因此,他们智能按照订货单进行生产。与此同时,考虑到生产过程中损毁、漏订等情况,生产企业又会进一步放大需求,按照65000件安排生产、采购计划。

 

……

 

供应链逐级对需求预测进行修正,实际上就是需求信息的放大过程。这也是造成牛鞭效应的主要因素。

 

2、订货策略。

 

考虑到库存、物流等费用,销售商一般不会采取小批量、多批次的订货方法,而会按周期或定量下达订单,从而减少订货频率,并降低成本。

 

相对的,生产商为了提高生产效率、发挥规模效应,也倾向于销售商集中订货,甚至出台价格折扣、数量折扣优惠。

 

此时,销售商在与生产商的合作谈判中,为了增强话语权,在交期、价格等方面获得优势,往往会人为提高订货量。当这种订货策略普遍存在时,牛鞭效应也就难以消除。

 

3、价格波动。

 

市场竞争或市场经济环境的变化,如商家促销、恶性竞争、通货膨胀、社会动荡等,都会导致价格变动,形成更加优惠的价格折扣。此时,当增加的库存成本小于价格折扣的优惠时,企业为了获取收益,也就倾向于增加订货量,而这也就

 

4、短缺博弈。

 

在供大于求的卖方市场,由于市场需求量大于供应量,供应处于短缺状态。此时,供应商在向市场供应产品时,同样也会采取按比例分配的原则。

 

比如当市场总供应量只有需求量的50%,供应商也只会满足销售商50%的订货需求。

 

此时,销售商为了获取更大的供应量,拿到更多的产品,就会故意放大需求,以满足自己的销售需要,导致需求信息扭曲。

 

5、库存责任失衡。

 

从上述4个原因可以看出,牛鞭效应的产生大多源自订货量的逐级放大。而销售商之所以敢于放大订货量,很大程度上因为库存责任的失衡。

 

在当下的市场营销过程中,供应商为了促进销售,通常会采取“先铺货、后结算”的营销策略。在该策略下,供应商需要先按照销售商需求将货物运送到指定位置,销售商却不承担搬运、损毁等费用;而当市场需求不足等,销售商还可以进行退货,或是低价出货。与此同时,销售商手中的库存,往往会作为其与供应商博弈的筹码,为销售商带来主动权。

 

如此一来,销售商无需承担库存责任,反而能够因为库存占据主动,他们自然倾向于加大订货量,这也进一步加剧了牛鞭效应。

 

从供应商的角度来看,牛鞭效应事实上是各级销售商转嫁风险和投机的结果,而这种情况却会直接影响供应商的生产秩序,并造成库存积压、成本加重、资金占用等各种问题。


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