本文摘自以上书籍，作者：新益为

新益为精益生产咨询公司概述：只有对精益供应商市场产生明确的认知，企业才能对精益供应商产生更加清晰的认知，从而做出科学的分类和选择。

因此，精益供应商评估的第一步就是精益供应商市场竞争分析，其分析内容囊括精益供应商所处行业、精益供应商企业以及供应价格、供应风险等多项内容。

例如，IBM、本田和飞利浦电子等公司相继引入“公司商品图团队”的概念，其职责就是全球范围内的战略采购，采购对象包括各种战略部件和材料，并为此寻找第一流的精益供应商。

起初，该职责都由公司专业分析人员承担，但由于与精益供应商市场相距较远，分析结果通常也停留于理论层面，无法对精益供应商市场和精益供应商产生深入认识。因此，在后续发展中，各大公司逐渐将该职责下放至采购团队，由一线采购人员负责精益供应商市场的相关研究活动。

精益供应商市场竞争分析的内容十分丰富。从分析周期来看，这项活动既可能是周期性的，也可能以项目为基础；从分析内容来看，既可能是关于精益供应商行业趋势及发展的定型分析，也可能关于各种渠道获得的大量数据的定量分析；从分析目标来看，精益供应商市场竞争分析既可以是短期分析，也可以是长期分析。

针对不同的企业、不同的需求，精益供应商市场竞争分析的形式也存在较大差异。因此，关于精益供应商市场竞争分析，并不存在一种通用的标准方法。但一般而言，其分析重点主要表现在两方面。

1、全面的供应市场研究。

从市场环境来看，精益供应商所处市场有何特性？基于这些特性，企业又该采取怎样的策略？由于各行各业的市场环境各不相同，每个地域的行业特性也存在差异，因此，精益供应商市场竞争分析首先要对相应的供应市场进行研究。供应市场研究的内容主要包括3点内容。

（1）供应市场研究过程，主要涉及5点内容，即确定目标、成效分析、可行性分析、制定研究方案与实施、总结报告。

（2）供应市场结构分析，对市场竞争类型进行判断，注意区分完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。

（3）供应市场研究思路，遵循由大到小、由粗到精的原则，对宏观、中观、微观市场进行研究。

2、完善的供应市场风险分析。

随着供应风险的降低，企业采购成本也能有效降低。因此，在精益供应商市场竞争分析中，企业需要进行完善的供应市场风险分析，此部分工作也应当前置到新精益供应商评估之前。

供应风险分析可划分为4个阶段：准备阶段、分析评价阶段、行动改进阶段、总结提高阶段。

3、妥善的精益供应商分类。

根据评估对精益供应商进行分类管理，做到：不足之处有效改善，优秀之处继续发挥。引入分类的目的，就是基于完善的市场研究，在与精益供应商的沟通交流中，让精益供应商意识到自身的问题所在，从而用压力提升品质。

（1）试用精益供应商。

针对尚处于试用期的精益供应商，并不适宜进行简单评分和ABCD分类，这个阶段的精益供应商主要目的是为了寻找亮点和暴露问题，并找到解决问题的方案。这个阶段引入分类模式，很有可能导致有潜力的精益供应商流失，因为总分不达标而被淘汰。试用阶段的精益供应商，如果发现某个单项具有很强能力，但其他部分存在不足，应当及时提出相关建议报告，与精益供应商进行交流。如果精益供应商可以拿出完整有效的解决方案，那么它们同样能够进入企业的精益供应商待用名单之中。

（2）转轨精益供应商。

针对已经进入公司合作体系的精益供应商，应当根据实际的而合作情况，定期进行跟踪考评。通常来说，应当保持每周、每月、每季度的考评频次，如果发现存在明显流动，应当及时进行降级，降低合作比例。

（3）示众精益供应商。

针对出现多次降级处理的精益供应商，如果始终不能满足企业需求，应当及时进行“示众处理”，暂停与其合作。所谓“示众”，就是将相关信息让所有精益供应商看到，对其他精益供应商产生威慑力，提升精益供应商的态度。

需要注意的是：“示众处理”在高调的同时应当保持低调，相关信息尽可能避免对外传播，仅在精益供应商内部说明，例如精益供应商管理系统内部、精益供应商微信群等。不加限制地传播，很容易与精益供应商产生摩擦，引起不必要的误会，同时也会引发市场的猜疑，并不利于品牌建设。

通过对精益供应商的合理分类，企业可以进一步打造自己的供应池。

精益供应商管理中有一个原则——半数比例原则。在该原则下，为了控制供应风险，企业在某精益供应商的采购数量，应不超过该精益供应商产能的50%；与之相对的，除特殊情况外，企业也不能将所有采购任务都交付给一家精益供应商。

一旦出现上述情况，当该精益供应商出现问题时，就会对企业造成直接影响，甚至影响整个供应链的正常运行。

因此，在对精益供应商量化评估和分类之后，企业则需要将其纳入到供应池当中。在这个供应池里，每个采购项目都对应着不同层级的多个精益供应商，如此一来，供应风险也能得到分摊，确保采购安全。

在日常采购中，企业可能对A级精益供应商有订单倾斜、付款倾斜，从而与A级精益供应商建立牢固的合作关系，但与此同时，企业也不能忽视对其他精益供应商的维护。因为，对供应池的维护，不仅有助于精益供应商在相互竞争中不断提升，也有利于企业的采购利益。