本文摘自以上书籍，作者：新益为

新益为精益生产咨询公司概述：全面采购成本管理的目标，就是以最低的总成本，为企业提供满足需求的物料和服务。采购在企业中占据非常重要的地位，对企业利润提升来说，采购成本节约的作用，甚至更强于销售额的增加。采购管理的目标也因此涵盖更多内容。

例如，以下9点内容。

①要实现整个企业的物资供应，在不间断的物料流和物资流中，保障企业生产和生活的正常运作。

②使库存投资和损失保持最小。

③在保持采购质量的基础上，不断提高质量。

④发展有竞争力的供应商，并与重要供应商建立稳固的合作关系。

⑤不断完善采购制度，力求将采购物料标准化。

⑥以最低的总成本，帮助企业获取所需的物资和服务。

⑦建立采购成本优势，提升企业竞争力。

⑧在协调物资供应的基础上，协调企业内部各职能部门间合作。

⑨不断增强采购管理能力，以最低的管理费用完成采购目标。

全面采购成本管理目标的内涵极为丰富，企业的每次采购活动，都应当以此为出发点。然而，大部分采购人员却难以做到全面，甚至做出损害采购目标的行为。因此，企业必须将全面采购成本管理纳入到全局角度，以引导各部门协同推进期望目标的实现。

例如，某企业针对下一年度的成本管理制定了详细的年度成本目标，包含6点内容。

①在6月底之前导入全面采购成本管理模式；

②年度总成本不低于5700万元，不高于8000万元；

③A产品单位成本水平控制在9、6元以内；

④相比本年度，下一年度成本降低总额不低于500万元；

⑤销售费用控制在830万元以内；

⑥管理费用控制在620万元以内。

在这一年度目标下，企业各部门、各车间也逐步开始制定下一年度的项目计划。

比如生产A产品的A车间，就以降低100万元制造费用和50万元直接材料费用作为项目目标。为此，A车间决定在春节后工厂开工之前，逐步采购自动化机器替代现有设备。在财务、人事等各部门的协作下，这一计划也得到有效实施。总体来看，仅采购自动化机器一项，就能为企业节省42万元加工费用和23万元电力费用。

采购目标必须纳入到企业整体战略目标当中，只有基于企业目标设定采购目标，才能在企业目标的协调中，实现各职能部门的通力合作，真正实现全面采购成本管理。

1、在短期采购中建立合作性关系

在短期采购中，企业一般只需一次交易，就能够满足企业生产经营活动的需要。与此同时，基于企业经营需求的变化，同品种目标物的采购需求也随之变化。因此，全面采购成本管理的期望目标就是与供应商建立合作关系。

如此一来，企业采购能够保持极大灵活性，能够随时调整供应商，但也要为可能出现的再次合作奠定关系基础。

2、在长期采购中形成双赢性合作。

长期采购是指企业与供应商建立长期合作合同（合同期一般在一年以上），在合同期内，企业承诺向供应商采购约定产品，供应商则承诺满足企业关于产品数量、品质、期限等各方面的需求。

长期采购的稳步推动，离不开供需双方的稳定关系。因此，在长期采购中，企业必须以双赢性合作关系的建立作为目标，从而确保长期利益的实现，而非着眼于一时一地。

3、对偶然采购只需确保交易性关系。

企业运作的过程中，可能出现各种偶然性需求。由于这些采购需求大多呈现出明显的一次性和偶然性特征，采购只需保持最基本的期望目标即可，即在保障企业正常运作的基础上，尽可能削减单次采购成本。企业只需确保交易性关系，而无需耗费过多资源或精力在关系维护上。