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互联网+制造业的融合与重构
来源/作者:网络|新益为编辑 发布时间:2020-10-19 浏览次数:

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    本文摘自以上书籍,作者:新益为

     

    新益为精益生产咨询公司概述:互联网思维的应用是极其广泛的,不管是最为传统和古老的农业,还是离互联网最近的IT行业;不管是与我们生活息息相关的餐饮、医疗等行业,还是传统家电制造业,互联网思维都在迅速颠覆着己有的商业模式。

     

    1、“互联网+”与“工业4.0”浪潮下的中国制造业转型升级

     

    如今,是互联网+时代,互联网正在与传统产业相互融合,以一种摧枯拉朽的态势重塑当下的经济结构与面貌。一些曾经被认为是牢不可破的惯例正在一一被打破,一些传统的商业模式和服务手段正在被颠覆,一些旧的规则正在被新规则取代,新常态正在逐步建立。新兴企业在寻找新的发展窗口,传统企业也意识到危机临近,希望通过变革来再铸辉煌。

     

    腾讯创始人马化腾认为,互联网不会是一个独立于实体经济之外的行业,而是像水和电一样深深融入社会每个角落,让每个行业和组织都以更高的效率运行。

     

    这里我们要说到“互联网+工业”。也就是工业4.0,这个概念在美国叫“工业互联网”,在中国就叫互联网+制造,也就是所谓的“中国制造2025”。

     

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    工业4.0,是一套完整的系统,它牵涉到企业完整商业流程的方方面面,而不单单是生产这一个流程。实际上,在制造业的原材料采购与产品销售流通环节上,与B2B有着天然的、无法割裂的关系。

     

    传统工业的智能化和信息化的基础不成熟,那就用最先进的互联网企业技术来补课。让传统工业和当下最火热的B2B融合,从而在先进的互联网技术和理念上真正的帮助和促进工业4.0的早日成熟。而这正是B2B行业与工业制造业结合的最佳切入时机。其实站在B2B的角度,什么是工业4.0呢?更落地的说法是传统制造型企业为了满足客户需求导向,通过完成信息化,借助传感器等新兴技术手段,实现自身技术的升级。

     

    工业4.0背景下,传统企业不转型就会被淘汰,B2B平台为企业的转型提供了一个很好的渠道,与制造业密切相关的B2B电商在未来将获得很大的机遇。工业4.0还在不断地发展、成熟,通过与B2B的结合,将为各大企业带来不小的红利,为未来向工业4.0的落地打下坚实的基础。

     

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    2.“互联网思维”改变中国制造业

     

    当下,平台思维、用户至上、粉丝经济、线上线下模式,等等,这些互联网思维的潮水,仿佛一瞬间把传统企业优质的产品、满意的服务、高超的资本运作手段的光环给淹没,传统企业的互联网转型,到了非转不可的时刻。

     

    可以这么说,无论是行业格局,还是商业模式、产品策略、渠道运营、员工管理等,传统企业都面临巨大的挑战。

     

    这是一个互联网改变一切的时代。

     

    互联网时代,创造了无数的财富传奇。

     

    当下,小米手机做到了妇孺皆知。红米、小米、小米电视、路由器……几乎每一款产品一上市就被抢购一空。小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”:它的商业模式是不靠硬件靠服务赚钱;定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化;而每年它的身价都会“三级跳”,从2.5亿美元到几百亿美元的估值。

     

    小米的创始人雷军认为:“我们做手机不是说想把什么带给用户,而是用户需要什么,我们把它做出来”。相信每个手机品牌都有成为下一个乔布斯的梦想,而在实现梦想的过程中,小米手机品牌选择走更彻底的互联网模式:充分听取用户声音,快速试错,快速迭代。

     

    互联网的商业逻辑是,当你拥有足够多的用户之后,盈利模式的玩法指日可待。雷军深谙互联网的强大粉丝力量,他的产品研发从互联网的需求的广泛征集开始,其小米产品的系统升级等也遵从网民的呼声。雷军泡小米论坛成为一种习惯,倾听“米粉”的声音,成为雷军每日的必修课。

     

    当产品以及服务的用户体验极大的提升之后,雷军成功的生产出互联网经济下的市场需求产品和品牌,再利用互联网进行分发和销售,利用互联网制造饥饿营销,让小米品牌的口碑进一步扩张,当庞大的“米粉”抢购新上市的小米产品的时候,小米的品牌营销便可称之为“无为而治”。

     

    小米的成功,倒逼传统线下渠道的手机品牌开始人人自危,小米互联网模式无疑是成功的,而其成功的核心要素在于在互联网时代,用互联网所特有的思维方式进行产品研发和营销,让口碑借助强大的互联网平台进行广泛而有效地传播,同时通过用户体验将互联网用户转化为粉丝经济,粉丝的狂热铸就了小米的互联网帝国之梦。

     

    实业难做,要看怎么做,在互联网高速发展的今天,信息交互,知识分享的互联网思维正在改变着中国的制造业。各家制造业可以向小米的互联网思维学习。

     

    3.重组马斯洛需求:“互联网+”创造蓝海

     

    马斯洛的需要层次论,按其优先次序可以排成从低到高的梯式层次,包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。从这五种需求中,可分别找到同网民需求分析、互联网产品设计的契合点。

     

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    (1)生理需求:基础服务掀起了互联网两轮浪潮

     

    维持人类生存最基本的要求,就是饥、渴、衣、住、性的方面的要求,这是最低级别的需求。人们在转向较高层次的需求之前,总是尽力满足这类需求。

     

    比如,一个饥饿的人,只会对找到食物感兴趣,而不会对别的东西感兴趣。而网民对于网络的“生理需求”,包括浏览信息、收发信息、收发邮件、传输文件以及信息查询。

     

    为了满足这些需求,产生了邮箱、即时通讯软件以及搜索工具。

     

    针对邮箱,产生了如网易、263通信、新浪、搜狐、雅虎等专业或非专业的箱服务商;对于即时通讯工具,则在一场由新浪UC、腾讯QQ、网易泡泡、微软MSN、雅虎通等数家服务商发起的“战争”之后剩下了QQ与MSN这两家中国市场的“双枪将”,而QQ在市场份额及用户数上已将MSN远远抛在身后。

     

    (2)安全需求:网络安全产生的机会

     

    安全需求,是人类为了保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要,包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。

     

    安全需求体现在互联网上,表现为对网络使用流畅性、安全性的主张,比如网页是否含有病毒、流氓软件、弹窗广告等垃圾内容。

     

    为了满足这一层次的需求,诞生了如瑞星、金山、江民以及如卡巴斯基、诺顿、趋势等国内或国外知名的杀毒软件厂商。

     

    (3)社交需求:web2.0的开场白

     

    人类的社交需求,就是对友谊、爱情以及隶属关系的需求。在满足生理需求、安全需求之后,人们的社交需求就会突显出来。

     

    网络层面的社交需求,基本上是在向完整的web2.0过渡,这时期的网络平台普遍从2005年开始大规模诞生,比如融合即时通讯、bbs、blog、播客、交友等为一体的平台,以及六度交友的盛行。

     

    (4)尊重需求:虑拟与现实相融合的网络社会

     

    尊重需求,就是人们具有一定的社会地位之后,希望自己的能力和成就得到社会的承认和尊重。

     

    在互联网上,尊重需求则是以“互动”“体验”“个性化”为核心的web2.0的一大体现。比如BLOG带来的增值效应。如何能够引导网友在网站里面获得地位,这个是最关键的。无论是文章还是视频,其实现在在国内,播客制作者很少,能够作的精致而且有价值的播客人员则更少。

     

    (5)自我实现需求:物质与精神价值的双重实现

     

    自我实现的需求,是人的最高层次的需求。它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。自我实现的需求,是个人实现自己潜力,成为自己所期望的人物。

     

    在网络上,一家企业提升到生产、管理、财务等互联网的应用这样的层次,简单说来,也即企业通过互联网这种工具了解客户在用什么,在想什么,还需要什么,有哪些是显性需求,有哪些是可以激发的潜在需求,等等。

     


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