新益为精益生产咨询公司概述：对所有的干部而言，最需要的第一种能力，是所谓的“目标指向力”。

干部如何具备目标指向力

一、干部的三种类型

第一类型是：被日常工作逼迫得精疲力竭，喘不过气来的一群。在自己的工作部门，问题接二连三的发生，每天都只能为解决这些问题而疲于奔命。或者是对上司连连交给他各种应解决的事务，而范范然不知所措，光对应付这些而感到手忙脚乱，完全不能依照自己的意愿推动工作的人。

他们被工作所困，对自己的工作感到是种沉重的压迫。由于工作辛苦，万事都采取守势，遇到有部属提出积极性的意见，或上司、同事提出试验性的案子时，他们对原有工作采取消级态势，已感吃不消，现在还要做新尝试，当然更难忍受，势必采取否定态度，对任何新的主张都会说“太难了”或“这……不可能！”。长此以往，真要为他的胀胃健康担忧。

第二类型是：日常工作还可以应付自如，但缺乏使尽全力，以达成目标的自动精神，别人看来，倒也像是安份守已。本人也满以为“这就是领薪阶级”应有态度，过着既不紧张也不闲散的平凡日子。

他们虽然每天都能按部就班完成任务，但因为缺乏自动自发的目标，缺乏工作的热诚，工作自然索然无味，只是死板板地在自己的经验范围内反复着同一的工作。这一群人会随岁月的增长逐渐减低活力，不可再期其涌起新的自信，就此随波逐流，在公司里厮混浮沉，逐渐变成老气横秋的可怜干部。

第三类型是：能自动自发，寻求担任部门的根本问题，拟定“到何时”“达到什么程度”的工作目标，下定决心推进工作，这些人终不被动，经常主动向工作挑战。

他们完全随着自己的意见，主动地去发现“应达成的任务”，把自己的全部心力灌注在事业上。他们有工作至上的观念，最关心的是工作的成败，他们固然忙碌，但精神饱满，活力充沛。在办公室里如果我们发现有些容光焕发，意兴昂扬，对工作孜孜不懈，仿佛乐此不倦的人，便是属于这一型。

当然，我们也不能一味地指责那些处在被动地位，被琐碎的工作逼迫的精疲力竭的人。因为有些是由于工作岗位的调整，被动地调进情况最遭、最忙乱的部门的，他们一开始就失去了主动工作的机会，等到了好大一番功夫后，总算是赶上工作的进度，却无暇拟出自己的工作目标，这是应该给予同情的。但是如果他能留心察看，分析工作环境的各种条件，哪怕就是最熟悉的环境下，仍旧不难发现有可行的办法，立刻为自己拟定工作目标的。

作为一个干部，决不该仰赖他人的指挥，必须要能认清自己所负的使命，从而为自己定出具体的工作计划和目标，切实掌握所属共同完成任务，如此才配称为干部。如果只是抱着但求无错，只要维持最低工作水准的消极观念，那就大谬不然了。所以，很明显的，第二类型的人，看似奉命唯谨，埋首案牍不辍，其实内心却充满了怠惰。

甚至第一类型的干部，几如完全受上司的制御，对上司除了唯唯否否之外，自己毫无主张的余地，自然上司的领导方法不无可议之处，但这些人也不得否认自己的缺点。须知即使处在困难重重，无得应付的状态下，既然身为干部，便要能认清自己的立场，站稳脚步，设法挣脱被动的困境。如若旦听环境的压力而俯仰随人，即使他忙的力竭倒地，我们也不能不说是咎由自取。

其实像这类人果真遭遇到的环境太恶劣，也不是完全无法可想的，首先他可以决心订下“到某年某月止，一定赶上进展”的目标，冷静而从容的把工作做全盘性的考虑，便可从上司手里争回工作的主动权，然后对工作的顺序、时间的分配加以规划，取得上司的支持，如此尽速恢复自己的工作步调，这便是可行的方法。如此，这第一类型的干部也可以变成“目标指向型”的优秀干部了。

二、干部没有目标指向力的表现

让上司抢先

身为一个干部，如果碰到经理或其他上司比自己先察觉问题说：“这不就是问题吗？”或“那么，你对这件事的看法怎么样呢？”的时候，你便应该引为奇耻大辱才对，因为这种现象，正显示着你这个干部是何等地缺乏问题意识。从上司的立场说，这种话极可能是在忍无可忍之下才说出来的。任何一个经营、管理者无不期待干部能自动自发发现和解决各种问题。

被上司抢先发掘问题，还能面不改色，处之泰然的干部好像可以给他“佣人型”干部的头衔。换句话说，这种只听吩咐才去应付工作的感度只是佣人而不是干部。我们要在这里重申一句，所谓干部，应该是自主性重，能创造问题，行使必要的意志传达，完全自动地推行自己所信奉的主张的人。

被上司抢先发觉了问题，有些干部会觉得脸上挂不住而找藉口搪塞，或是反对上司的意见以掩饰自己的疏忽。当然上司的意见不一定是对的，这时，如果能提出胜过上司的意见，并且拟出具体有效的解决办法的，还算不错。最糟糕的是支支吾吾巡词敷衍，既不能把握问题的核心，又没有改善的对策，这种人足够把上司气的半死。设想，如果阁下对部属提出问题而遇到这一类仁兄，你不会为之目瞪气结吗？你心里必会想，没有工作热忱只是混饭吃的人，怎能付托责任给他呢？

在这种情况下，上下间的信赖关系顿时两断，为上司者对这种干部的评价，觉得远不如一个听话的“奴仆”，因为这些人连承认错误的勇气都没有，不但无助于工作，往往反会成为工作的障碍！

投机取巧

干部的类型，真是形形色色，不一而足，类型虽多，但他们有一个共同点，那就是：“尽量减轻自己的负担”。尤其是任何公司中一定会有一种类型，那就是善于“自我表现”的“取巧型”份子，他们表演的方法也是各有千秋。把棘手难办的问题，巧妙地转嫁给其他们部门，吃力不讨好的工作推给部属，但是发展有眉目，工作很顺利的时候，就把它当作自己的功劳；否则就装着不是自己的责任。这些人特别善于观察上司的颜色，投上司之所好，而毫无自己的主张。

譬如某一取巧型的人，本有十的能力，但他无论是对于增加销售，或是调整人员，或是其他任何事务，总是把目标设在自己能力七、八分的程度。目标既低，就容易达成，甚至可以超越目标达到九分或百分之百。如此，怎不使人经常地对他有好的印象？

这种人的手法就是在把目标订低，自己负担就轻，而后以能于超过预计成绩的英雄资采傲视侪辈。了解个中道理的人，自然会嗤之以鼻，不屑所为。但在现实社会却可浑水摸鱼大行其道。

三、如何让干部具有目标指向力

“预测”加上“勉强”等于目标

大凡一个干部，下至现场监工，上至厂长、经理，在工作上非要多少带些“勉强性”不可。这种“勉强”的压力会使干部成长。能拍拍胸膛，勇敢地承担超乎自己能力范围工作的干部，毋宁说是有其可取的地方的。

所谓“目标”，并不就是预算或短期计划上的数值。因为这些东西，只不过是避免互相间的龃龉，求机构内部的协调；或者是为了选择各种评价标准而预先定出的数字，是没有包括努力要素，光以预测值为中心的数字而已。例如在工厂，如果拘泥于严格的品质管制标准而拟定采购计划，其结果一定会发生材料不继而使工厂停工的危险。

所谓“预测值”，乃是过去的外在条件，今后还可以维持而不变，同时按原来的努力去做可达成的数值。而所谓目标，是预测值加上若干“勉强”----超乎自己能力以上的负担之谓。换句话说：“预测加上勉强”等目标。因此，目标的意义成为：“非经过一番与过去不同的得努力，才能达成的任务。”

目标中的“勉强幅度”要如何决定？这是对干部的一种考验，但原则上总要为自己提出新的问题。这个问题必须是要能唤起新的精神紧张，新的方法设计与更大努力才行；同时也要把自己的能力、部属的能力，以及竞争对象和自己企业双方的力量，都要做周详地考虑才行。

干部如果对于工作的目标，只把他限制于自己能力范围之内，只图做起来轻松无率，极力规避新问题的刺激，结果就会使人陷入畏缩不前，消极应付的一段“生命的空白”，但反之，盲目地过分提高目标中的勉强度，也会因好高骛远而招致失败。所以说，目标中勉强幅度的决定，对干部是一种严重的考验。

不定期限就谈不上是目标

自己的目标，除了要带有“勉强”的成分外，还有几种重要得条件，第一，它必须有明确的“期限”，所谓目标，将要的说就是自己对工作决意“到何时”、“达到什么程度”。譬如把期限定为“今年中”或“明年三月止”或“某年年末止”等等。这是封锁自己逃避责任的妙计，有如背水布阵置之死地而后生一般。这种期限不只用在决定目标之时，我们可以说，在企业中凡是没有期限的，都谈不上是工作。所有事物都必须规定一个完成的期限，这是一项不可动摇的铁则。

其次，一个条件是必须明确规定“达到什么程度”，这种对工作程度的预计，必须要具体到如浮现在眼前一样。不只是光拟个目标就算了事的，而是要绞尽脑汁，想了又想。自认为可以达成，有非要达成不可的决心才可以的。所以要达到什么程度，便是你挑战的对象，是以自己的能力、努力为赌注的竞赛，绝不是单单的一个数值而已。

还有更重要条件是：该目标是经理或上级干部所交给你的？或者是出于自己的问题意识而自动、自发地担负起来的？假如，一切只是听命别人，那么即使是轻轻的担子，在人家强迫你挑起来的情形之下，你也会觉得重达千钧。相反，如果使出于你的自愿，你也可以举重若轻，毫不在乎了。尤其吃尽了苦头之后克服困难，这种满足，不是笔墨所可形容。

把自己投入过程当中

“目标指向力”是凡为干部者所共同需要的第一种能力，它的意义是使自己已成为负责的人。

目标一经订定，便一心一意勇往迈进，使尽浑身解数，非达到自己的目标不可。在这一过程中，丝毫松懈不得，一个局面达成之后，要立刻展望下一个局面，在已完成的目标之上，更拟定新的目标。最糟的是当你达成一个局面之后，便以为努力已多，可以松一口气了！好，就因你这一念之差，又可能使你回到了无目标的状态。所以，当你决定了你的工作目标之后，就应该把自己投入一连串的达成目标的过程之中，这种目标接着目标无休止的酣战之中，会带给你人生价值的自傲，工作自信的增强，以及精神上无尽的快慰。

梅特林克(Maeter Link   1866---1949 比利时诗人、散文家)组的《青鸟》中说到：“找寻的时候，鸟儿是青色的，一旦捕捉到手中就变了灰色”。青色，是代表希望，当人生在找寻的过程中，也是生活在希望之中。又有人说：“结婚是恋爱的坟墓”，这话也不无道理。人在恋爱过程中会觉得十分幸福，可是一旦结婚目标达到了而未建立新的目标意识，那么很可能立刻变成爱情的坟场。

所以，我们要经常地把自己投入工作的过程之中，接二连三地和环境搏斗，这样的人生才能使人饱尝战斗的酣畅，能体会生命的真正意义。