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08年的时候我们专门成立了一个近百人的团队,叫做运营管理部,专门做经销商的展厅、运营、服务管理。一开始经销商很不理解,我们卖车,你整天来我这里督导、打分、烟灰缸、座椅怎么摆,打扫卫生间。一开始经销商都是往前走,没有看路。稍微停下来看一下路,大家当时抱怨非常大。认为你做一些虚的东西,不做实的,但是通过这两到三年不懈的努力,现在经销商形成了,一两个月不去督导,或者不去他们店进行打分,他们反倒不适应了。很多经销商说,我们和员工说,这个地方做得不好。员工不相信、员工不听,员工说本来前两年这个杯子就摆这个地方,为什么让我们摆这个地方。我们不干。员工不听。我们厂家去了以后,经理说这是厂家的要求,员工就会听。一旦老板想企业发展,他也想这个企业能够做得更好。他去说,人家认为老板水平也不高,原来你就是这样做的,我不听。奇瑞这样说了,其实是帮老板忙了。老板会拿着我们的东西当做尚方宝剑。其实这样做下来坚持几年以后,他们也尝到甜头。我们也尝到甜头,我们的销售满意度和服务满意度都得到了大幅度的提升。都是通过我们这几年扎扎实实做一些基础工作才能得到这样的收获。
满意度就是一个基本工作,就是把一件事情坚持不懈的做好。比如说这个烟灰缸摆在这个地方,或者这个洗手间要求必须干干净净,必须要有熏香。展车一尘不染,这些具体细节的要求,一遍一遍的做,仍然有些做的不到位。现在到我们4S店查,仍然会有一些不合格。因为经销商会反复,今天说把这个位置摆到5S管理、定制管理,但是你不天天查,不经常查,他还会变化。明年我们会坚持不懈的努力。我们会把弱化的因子作为我们提升的重要方面。JDPower销售有7个因子,服务有5个因子。对于一些因子提升比较慢的,明年是我们提升的重点。今年是我们努力的,试乘试驾去年是我们的弱项,今年我们花了很大的力气做试乘试驾。原来试乘试驾里面有一项是来电预约试驾,很多经销商做不到,我们做抽查,我做神秘客户,经销商说不行,你这一项零分。从一开始20,现在到80以上。满意度得分是最短的板。消费者最不满意的就是满意度的衡量。还是要把弱项找到,坚持不懈的努力。
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