本文摘自以上书籍，作者：新益为

新益为精益生产咨询公司概述：时至今日，很多国内企业仍未建立起完善的供应商绩效管理；而反观国外，供应商关系管理的概念早已普及，并在数十年的发展中走向成熟。如图所示。

美国供应商关系演变表

从20世纪60年代到90年代，发达国家对待供应商的态度愈趋改善，其供应商管理也不断深化，从最初的“敌对情绪”，发展到后来的“共同成长”模式，通过全球信息网络来优化供应商，形成长期战略联盟关系。

但国内企业的供应商管理措施，很多仍然停留在60年代的水准将供应商看作竞争对手，以“零和博弈”的思维陷入到恶性的竞争关系当中。

如今，随着供应商关系管理愈发得到重视，企业也要明确供应商关系的主要模式，以及相对应的策略分解。

供应商关系的构建，主要可以通过3个维度来构建，即供应风险、物料价值和对我方的价值，如图所示。

供应商关系维度

基于以上3个维度的评分高低，也就形成了供应商关系的6大主要模式。

1、公开竞价型。企业向所有潜在供应商公开采购计划，并根据采购要求，选择最合适的供应商。该方法适用于供大于求的市场。

2、网络型。基于综合实力的对比，企业可以组织构建自己的供应商网络，并不断优化、维护，而企业的所有采购行为都只限于该网络当中。

3、供应链型。供需双方充分进行信息共享，利用先进的供应链管理，确保供需双方的战略合作关系。

4、短期交易型。供需双方只签订短期合同，因此，双方更加关注自身利益。通常通过供销员、采购员联系。

5、长期交易型。供需双方建立长期合作关系，在配合改进中维护双方共同利益。通常存在多部门联系渠道。

6、渗透型。将供应商看作企业的眼神，通过相互参股、派驻等手段，深化双方合作关系。