本文摘自以上书籍，作者：新益为

新益为精益生产咨询公司概述：SWOT分析是一种用于评估组织总体形态的战略工具，也是EMBA和MBA等主流商管教育的推荐工具。在供应商关系管理中，企业同样要熟练运用SWOT分析工具。

SWOT分析的内涵，主要包含4个维度，即：优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。如图所示。

SWOT分析基本模型

在对供应商进行SWOT分析时，我们首先要做好问答题，也即找到如下问题的答案。

1、优势（strengths）

相比于其他供应商，该供应商具有哪些优势？

供应商拥有哪些特有的资源或实力？

供应商拥有哪些资源具有独特的成本优势？

2、劣势（weakness）

相比于其他供应商，该供应商具有哪些弱点？

供应商在管理、技术、财务等方面是否存在约束？

供应商有哪些方面有改进余地？

3、机会（opportunity）

对该供应商而言，建立合作关系是否是重大机会？

供应商有哪些机会可以提高供应能力？

供应商可以为整个供应链提供怎样的机会？

4、威胁（threats）

该供应商正在面临哪些潜在风险？

在技术、法律、市场等要素的改变中，该供应商是否具备优势？

供应商在财务方面是否存在不稳定性？

在明确上述问题的答案之后，企业就可以制作供应商的SWOT分析表，如图2所示。

供应商SWOT分析表

经过完善的供应商SWOT分析，我们就能够对供应商资质产生更加清晰的认知，并对其进行评价。一般而言，SWOT分析可以有4种不同类型的组合，即：优势-机会（SO）组合、劣势-机会（WO）组合、优势-威胁（ST）组合和劣势-威胁（WT）组合。

在这4种组合当中，优势、劣势可以看作内因，而机会、威胁则是外因。因此，我们可以据此将供应商归入相应的象限，进行供应商的内因和外因分析，如图所示。

供应商的内因和外因分析

针对处于不同象限的供应商，我们又可以进一步确定相应的发展战略，如图所示。

SWOT发展战略

借助完整的供应商SWOT分析，我们能够对供应商资质进行完整的评估，也能够确定后续关系管理的重点因素。因此，企业必须重视供应商SWOT分析，用科学、客观的分析方法，进行供应商关系管理，并将资源和行动投入到优势或机会最多的领域。