有外贸“晴雨表”、“风向标”之称的第110届广交会上月中旬起举行，我市出征广交会的多家外贸企业虽然没有对参会有过高预期，但仍然通过自身策略的调整，寻找增长机会。
　　
　　参展企业创历年之最
　　
　　本届广交会我市共有515家企业参展、914个展位（品牌展位176个、一般性展位738个），其中第一期10月15～19日，以日用消费品为主，我市展位285个，参展企业150家。第二期10月23～27日，以日用消费品为主，我市展位242个，参展企业136家。第三期10月31日～11月4日，以纺织服装为主，我市展位387个，参展企业229家，本次广交会是我市历年来参加规模最大的一次。浙江地球村电子商务公司负责人表示，受国内外各种不利因素的影响，总体上今年的订单会减少，但通过挖掘新的增长点，外贸企业仍然有增长机会。
　　
　　考验成本管控能力
　　
　　人民币升值、原材料价格上涨、用工成本上升等因素让很多企业几无利润，这是很多企业冷看广交会的重要原因。“很多企业本来利润就不高，人民币一升值就把利润升没了。”浙江力霸皇集团副总经理李家亮告诉记者，现在有些自行车出口企业已经不接订单，谁能撑到最后谁就胜利，因为通常8～9年会有一个经济周期，一轮洗牌之后新的经济周期就要到来，到时就会有转机。所以即使没有利润，为了保持企业运转，企业也不能轻易停产，熬下去企业就能打翻身仗。
　　
　　价格波动同样让贸易公司颇为纠结。“我们订单接到手后下给工厂时，工厂就要求涨价，不加价工厂不愿做，而客户那边已经谈好了价格，给工厂加价，我们只能自己亏钱。”义乌某外贸公司玩具部经理表示，金华企业的产品本身不是高端品牌，不会接受大幅度提价，所以尽量自己消化费用。原来合作工厂以省内为主，现在开始到湖北、重庆等地去寻找。
　　
　　创意与价格博弈
　　
　　浙江名创光电有限公司董事长傅德军对于后金融危机并不担心：“因为这毕竟是全球性的问题，对于每家企业来说都是公平的。前几年业界对光电项目一拥而上，但因为没有掌握核心技术，市场一波动就难以为继，企业除了资金实力还得有创新精神，这样就不用担心没有市场。”
　　
　　名创光电已经在本届广交会上得到好几笔订单，并且不是靠压低价格，而是通过为客户提供有足够吸引力的产品，走出品牌国际化的重要一步。在秋交会上傅德军进行策略调整：一方面参展产品更专，产品品类、总量适度减少，突出大功率LED拳头产品，以更专业的形象展示给客户。
　　
　　精益管理提升核心竞争力
　　
　　大明铝业有限公司是市重点技改项目企业，专业生产汽车轮胎拆装机（扒胎机）配件———蜗轮箱、汽缸及铝压铸件。公司与美国实耐宝、美国汉尼诗、日本中大三协公司建立了配套合作关系，今年仅扒胎机配件这一项，年产值就达到8000万元，成为行业的单打冠军。在企业负责人虞小鸣看来，广交会后要做的文章更多，纯粹“倒爷”性质的外贸公司今后将越来越难生存，只知道赚加工费的工厂同样日子难过。他认为企业应当深入到客户的研发、供应链等环节，关注客户的市场，与客户建立起深度合作关系，给客户提供更超值的服务。
　　
　　正如市委副书记、市长徐加爱在考察本届广交会后所言，广交会我市参展商品具有较高的产品档次和科技含量，具有较强的市场竞争优势。企业要以广交会为契机在产品核心技术、外观、品牌等方面不断创新，进一步增强核心竞争力，推动我市外贸出口持续稳定增长。